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陶瓷企业转内销两面谈-陶瓷企业,转内销

陶瓷企业转内销两面谈 2012/4/5 　　如果一个棘手的问题仅有2个答案却都难以选择，你该将如何?　　　　也许较好却也是较无奈的回答就是选较接近真理的那个了。　　　　国外反倾销调查、人民币汇率攀升、原材料价格上涨、国内楼市调控……当前的国内建筑卫生陶瓷行业正面临着与十余年前国内、国外双丰收的局面相比，业内企业发展进退两难的境地。　　　　在如此的形势下，出口导向型企业该如何抉择才能更接近属于自己的真理?　　　　扩大出口?在国外市场日渐萎缩的前提下这条路已经显得越来越难。　　　　转向内销?在低迷的市场环境中，漫天充斥着的是同质化的产品，价格战场的喊杀声此起彼伏。　　　　也许的出路就剩内销的高等市场了。　　　　然而在这由出口转内销的企业之中，单单走高等化路线就能成功吗?答案显然是否定的。那么，出口转内销的企业成功了的有哪些共同特质，失败了的又有哪些教训?出口转内销的模式该怎样推广才科学、合理?　　　　正是在这样的摸索与讨论下，一场场喜与悲的序幕在上演。　　　　被动之殇　　　　成功总是相同的，但是失败却都不相同。对于以往任职过国内销售经理的品牌当前所处的尴尬境地，张闲(化名)套用了一句幸福的谚语来概况。　　　　在张闲看来，陶瓷行业成功的品牌无不在设计、品质、品牌推广、售后服务等方方面面有着共同之处那就是做到较好，而不成功的企业却会在任何一个让人意想不到、但都与别人不尽相同的领域产生问题，较后导致品牌一蹶不振。　　　　而对张闲来说，该品牌由成立初期的在行业内享有号召力，随着品牌在出口市场遇到发展困境后转内销模式的不完全性，其沦落成了今天内外销均处于尴尬境地的局面，着实有点让人痛心疾首。　　　　该品牌从成立到现在，到底发生了什么?　　　　在记者的追问下，张闲记忆的闸门被缓缓打开。　　　　上世纪90年代初期以前，该品牌投资人出身于国外陶瓷、卫浴中国代理商，在长年的市场中积累了丰厚的国外人脉资源。　　　　随着资金的不断积累，该企业老板萌生了自己做瓷砖生产商的想法，但苦于实力不足，便以私抛厂的形式推出了自己的靠前个品牌。　　　　到了90年代初期，国外的人脉关系为其事业的腾飞提供了巨大的帮助，通过这些关系他引进了当时还未流行但在以后的日子里却引起了国内抛光砖革命的产品系列，这些对当时的终端经销商与消费者来说还显得很新奇的产品使得品牌一炮而红。　　　　该企业较致命的要害就在于太过节约成本，产品质量没有控制好。张闲表示，1998年前后，在产品终端反响如日中天之时，企业没有趁势将品牌推向更高的层次，而是一味地注重节约成本，品牌口碑不断下降。　　　　也同样是在该企业产品在国内终端反响如日中天之时，欧洲等国外市场的中间商对该企业提出了OEM的请求，2000年前后，其将生产重心全部转向了国外OEM市场，在初期的市场口碑下该模式为企业赢得了大量的利润。　　　　也正是在这种模式下，伴随着品牌国内口碑的不断下降，该企业在国内的声势逐渐走向了下滑的趋势。　　　　张闲告诉记者，该企业成立初期就以面向高等市场为主，随着国外形势的日趋恶化，其在国外市场上的利润越来越低，在被逼无奈的情况下，只能将眼光重新转向了国内。　　　　该公司自成立以来，虽然国内营销部作为公司的部分设置一直都存在，但为了满足为国外品牌提供订单式OEM生产的需要，公司将主要产能都提供给了国外订单的生产。总体而言，该公司在出口市场产销表面上非常理想，主要原因之一就在于对那些很小、没有形成规模化的订单该企业也会为其下单、排产、生产，这导致企业窑炉在不断转产的过程中大大地提升了生产成本，使得该企业不得不在单位产品的成本降低上做文章，这就直接导致了产品品质的下降。　　　　也正是在该模式下，该企业产生了大量的不良库存，而其在转内销的过程中生产与产品结构仍以出口为导向，这些产品不管是从市场需求还是准入标准上与中国都存在着巨大的差距，如欧洲市场讲究自然、仿古、逼真，追求表面的细腻程度，并不追求砖体表面的平整度;同时其将国外产品的库存转向国内销售，并没有专门立足国内市场研发属于中国消费需求的产品，国内外产品的差异化直接导致了其在国内终端问题层出不穷。

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